Ø  PERENCANAAN, PEMASARAN DAN PROMOSI INDOMARET

Target pasar Indomaret adalah semua kalangan masyarakat di indonesia. Strategi pemasarannya diintegrasikan dengan kegiatan promosi yang dijalankan secara berkala dengan berbagai metode sesuai dengan jenis produk dan fokus target pasarnya.

Beberapa strategi  jangka pendek yang dijalankan oleh Indomaret antara lain :

·         “Harga Heboh”: promosi mingguan yang memberikan harga sangat murah untuk produk-produk kebutuhan sehari-hari

·         “Super Hemat”: leaflet edisi dua mingguan yang mempromosikan produk-produk dengan harga hemat sebagai panduan bagi konsumen untuk belanja hemat

·         “Promosi Bulan ini”: promosi bulanan atas produk tertentu dalam bentuk pemberian hadiah langsung atau potongan harga.

Untuk strategi  jangka panjang, Indomaret menerapkan berbagai program yang berkaitan dengan loyalitas konsumen serta pembentukan komunitas.

Dalam upaya meningkatkan brand image sampai ke tingkat dunia, Indomaret berhasil menjadi  “Official Event Store” (OES) Piala Dunia 2010 dengan menyisihkan peritel-peritel besar di indonesia. Dengan terpilihnya Indomaret sebagai OES oleh Global Brands Group-sebagai pemegang lisensi ekslusif FIFA di seluruh dunia-maka Indomaret menjadi gerai resmi yang menjual produk Piala Dunia 2010 serta berhak menggunakan logo dan atribut Piala Dunia 2010 pada setiap kegiatan promosi di Indonesia

Ø  PUSAT DISTRIBUSI INDOMARET

Sistem distribusi Indomaret menerapkan teknologi yang canggih dengan menggunakan digital picking system yang memungkinkan Indomaret menjalankan distribusi dengan andal, canggih, dan efisien. Dengan dukungan sumber daya manusia yang ahli di bidangnya, distribusi ke seluruh gera Indomaret dapat terlayani dengan baik sehingga Pusat Distribusi Indomaret menjadi salah satu yang terbaik di indonesia.

Pada saat ini Indomaret memiiki 15 pusat distribusi yang merupakan sentral pengadaan produk untuk lebih dari 5.000 gerai Indomaret. Pusat Distribusi Indomaret berada di Jakarta, Sentul Bogor, Tangerang, Bekasi, Parung Bogor, Bandung, Cirebon, Semarang, Yogjakarta, Surabaya, Jember, Malang, Lampung, Palembang dan Medan

Ø  Promosi

Sasaran pasar Indomaret adalah konsumen kelas menengah. Lokasi gerai yang strategis dimaksudkan untuk memudahkan Indomaret melayani sasaran demografisnya yaitu keluarga strategi pemasaran Indomaret diintegrasikan dengan kegiatan promosi. Secara berkala Indomaret menjalankan program promosi dengan berbagai cara, seperti memberikan harga khusus, undian berhadiah maupun hadiah langsung

Ø  Waralaba Indomaret

Bisnis waralaba kini telah menjamur di indonesia. Perkembangannya yang pesat mengindikasikan sebagai salah satu bentuk investasi yang menarik, sekaligus membantu pelaku usaha dalam memulai suatu usaha sendiri dengan tingkat kegagalan yang rendah. Meski bisnis waralaba yang ditawarkan semakin beragam, namun untuk menjatuhkan pilihan terhadap bisnis waralaba secara tepat, terkadang mengalami kesulitan. Padahal pilihan awal akan sangat menentukan. Ada hal mendasar dalam menentukan pilihan. Paling tidak bidang usahanya stabil dan berprospek serta track record pewaralaba(franchisor)baik dan berpengalaman sebagai strategi ekspansi yang melibatkan modal pihak lain, bisni waralaba mau tidak mau harus transparan dan konsepnya saling menguntungkan serta saling percaya di antara pewaralaba dengan terwaralaba (franchisee).

Tahun 1997 Indomaret melakukan pola kemitraan (waralaba) dengn membuka peluang bagi masyarakat luas untuk turut serta memiliki dan mengelola sendiri gerai Indomaret. Pola waralaba ini ditawarkan setelah Indomaret terbukti sehat dengan memiliki lebih dari 230 gerai, yang didukung oleh sistem dan format bisnis yang baik.

Pengalaman panjang yang telah teruji itu mendapat sambutan positif masyarakat, terlihat dari meningkat tajamnya jumlah gerai waralaba Indomaret, dari 2 gerai pada tahun 1997 menjadi 260 gerai pada Febuari 2003. Program waralaba Indomaret yang tidak rumit terbukti dapat diterima masyarakat. Bahkan, sinergi perwaralaba (Indomaret) dan terwaralaba (masyarakat) ini merupakan salah satu keunggulan domestik dalam memasuki era globalisasi

Ø  Struktur organisasi dari toko Indomaret

                                  

Ø  BERNEGOSIASI DENGAN PENJUAL

Strategi dalam bernegosiasi antara lain:
1.Mempertimbangkan sejarah penjual.
2.Menanyakan di mana barang-barang tersebut sekarang.
3.Menetapkan tujuan baik aturan pembayaran, transportasi dll.
4.Mengetahui tujuan dan batasan penjual.

5.Merencanakan untuk memiliki jumlah negosiator yang sama dengan

jumlah penjual.

6.Memilih tempat yang bagus untuk bernegoisasi

7.Mewaspadai tenggang waktu untuk menghindari perubahan

keputusan penjual.

PETUNJUK UNTUK NEGOISASI TATAP MUKA Yaitu dengan tujuh tips;

1. Pisahkan masalah pribadi dengan bisnis,
2. Memberi penekanan pada fakta objektif,
3. Bikin hubungan yang saling menguntungkan,
4. Biarkan mereka bicara,
5. Mengetahui sejauh mana harus berbicara,
6. Jangan membuat permusuhan apabila gagal bernegoisasi,
7. Mengkaji ulang pembicaraan negosiasi.

MEMBANGUN DAN MENJAGA HUBUNGAN STRATEGIS DENGAN

PENJUAL

Hubungan strategis juga dimaksud dengan hubungan kemitraan, menjalin

komitmen jangka panjang dan sama-sama menguntungkan. Menjaga

relasi strategis antara lain; saling mempercayai, komunikasi terbuka,tujuan sama, komtmen yang kredibel. Membangun relasi kemitraandengan; kesadaran, eksplorasi, perluasan dan komitmen.

Ø  ANALISIS SWOT

Strength (Kekuatan)

Sejak menggulirkan pola waralaba pada 1997,Indomaret memang bakprimadona yang banyak ditaksir investor. Dengan omset rata-rata pergerai per hari mencapai Rp 7-9 juta, siapa yang tidak tergiur? Denganperolehan omset itu, diperkirakan investasi untuk setiap gerai yangberkisar Rp 300350 juta (belum termasuk properti) akan habis selamakurang-lebih tiga tahun.Sudahbegitu,jualan yang ditawarkan menyangkutkebutuhan pokok sehari-hari yang memang semua orang perlu danmembutuhkan. Tak pelak, Indomaret terus menggeliat dan makinmenggiurkan.

Weaknesses (Kelemahan)

Kelemahan bisnis waralaba Indomaret antara lain:

- Waktu jam operasional yang terlalu panjang buka jam 07.00-22.00 WIB,pada moment-moment tertentu (Idul Fitri, Tahun Baru) s/d jam 24.00 WIB- Barang dagangan yang dijual atau dipajang sebagian besarmakanansiap saji.

- Belum mencukupi kebutuhan dapur (sayuran).

- Belum memperhatikan lingkungan terutama para pedagang kecil.

Oportunities (Peluang)

Kehadiran Indomaret telah menginspirasi pertumbuhan minimarket-minimarket lainnya. Menurut harian Surya, gerai minimarket di Jawa Timurtelah mencapai 1200 toko. Diperkirakan jumlah ini akan terus bertambah.Artinya tumbuh dan meluasnya bisnis ini memang banyak diminati parainvestor. Lewat medium bisnis retail ini, celah peluang bisnis dan peluangkerja tercipta. Dan inilah alternatif bisnis yang prospektif saat ini danmasa mendatang.

Threats (Ancaman)

Bisnis ritel Indonesia masih dikuasai oleh empat nama besar: Carrefour,

Matahari, Hero, dan Indomaret. Ke depan, tren multiformat bakal

mendominasi. Ancaman juga datang dari perusahaan manufaktur yang

membuka toko sendiri






Sumber :
www.google.com
www.indomaret.co.id